想买对方工厂，你觉得他们会答应吗？
肯定不会答应，但可以试探，最好让对方气愤，打乱对方思路和谈判节奏。
除了技术，我们还可以下套，当然，我相信，对方不会这么笨，但我们可以先试试看，万一成功呢，那我们松上就少了一个强悍的竞争对手。
浜本，你擅长谈判，此行由你来谈，如果气氛不好，按华国人的说法，我来唱白脸缓和气氛。”
“嗨，明白。”浜本点头，接过这个任务。
到了今天，双方正式会面。
此时此刻。
浜本对目前的谈判进展没感到多意外，他表情平静，对方沐阳也没有生气，还是一如既往地淡淡微笑。
沐阳提出购买塘山松上，他们也没有生气，只当开玩笑而已。
浜本提出第二个建议：“沐总，我觉得星海集团的二保焊机定价太低了吧。”
“不好意思，浜本先生，我们星海集团定价多少，不需要通过塘山松上吧？”沐阳被气笑了。
“沐总，你误会了，华国的二保焊机市场很大，贵方的二保焊机的确不错，没必要贱卖，依我看，和我们松上二保焊机同样售价三万多，那岂不是更好，星海集团的利润至少要多几倍吧，一起占领市场。
同时，我们松上焊接可以利用我们的销售渠道，帮助星海集团开拓国际市场。”
“提价这事我们自有定论。”沐阳有些惊讶：“不过，松上帮我们开拓国际市场的确是个很不错的建议，我想问一下，一年能包销20万台二保焊机？”
同样的，杨海和周晨同样感到塘山松上高层的建议有些意外，两人都是老油条，肯定不相信塘山松上有那么好心。
浜本温和笑道：“可以包销，最多五万台二保焊机。”
沐阳想不到对方还真的答应了。
一年能出口五万台那是非常多了，星海集团靠自己的渠道不一定能卖出这么多。
只是，就这样让星海集团放弃国际市场，而且是在竞争对手，这点沐阳不太乐意。
不过，他还是多问一下：“那价格呢？”
“我们帮忙星海集团销售，当然要赚一部分利润，可以按照星海集团的出厂价来，但是一些设计，必须按照我们松下的来做。”
听完浜本的话，沐阳总算知道对方这个建议的阴谋了，估计买星海集团的设备，然后拆掉商标，换上松上的商标进行销售，星海集团就相当于代工厂，说不定成本比他们自己制造的还低。
这种事情，跟饮鸩止渴没什么区别。
如果是一般的工厂，还真的愿意干。
“500US2的出厂价是13000元，你们也愿意采购？”
“这个出厂价高了些，但如果是这个价格的话，贵方必须把整套的焊机技术与我们塘山松上共享，以便我们销售时，更好地对客户解释星海集团焊机的工作原理。”
沐阳闻言，算是猜出来对方的真正意图了，绕了一圈，代卖只是假说辞。
如果星海集团出厂价真的低，塘山松上说不定真的愿意要，然后贴牌销售，等消化星海集团的技术后，如果研发出新的技术，那就取消代卖。
“浜本、杜平先生，你们就直接说吧，看上我们星海集团二保焊机哪个技术，我能卖就卖，我不打算与松上公司合作海外销售。”沐阳不想兜圈子了。
“这......”
浜本想不到沐阳没有耐心了，还以为他同意愿意代工呢，而且还看出来他们的意图。
塘山松上杜平微笑说：“沐总快言快语，我也直说了，不知沐总有没有打算转让二保焊机技术，或者授权也可以。”
沐阳真是佩服这些岛国人真有耐心，还绕那么大圈子，直说道：“我对比过松下的焊机，贵方需要的是，恐怕不是整套技术，而是低飞溅控制技术吧？”
沐阳刚说出口，对方五人眼睛略瞪大，想不到沐阳竟然猜对了。
浜本看了下杜平的眼色，说道：“沐总，我们的确需要的是低飞溅控制技术，转让或授权都可以，还请出个价格吧，只要价格合理。”
沐阳已经搞明白对方意图了，不想再啰嗦了，直接拒绝：“不好意思，核心技术是一个企业赖以生存的根本，我想各位都明白，这个技术我们不会卖，也不会授权。”
二保焊机的低飞溅控制技术是核心技术，沐阳不会卖。
这个低飞溅控制技术，还牵扯到熔池控制，直接影响到焊缝成型，即焊缝外观。
如果卖了，那星海集团的二保焊机就没有多大的优势了，那就相当于星海集团退出二保焊机市场了。
如今是星海集团申请专利了，别人想研究低飞溅控制技术，只能绕过星海集团的技术。哪怕有优化申请专利，也不能绕过星海集团的专利进行生产销售，否则就是专利侵权。
“沐总，一点合作的机会都没有吗？三亿元卖不卖，或者每年独家授权三千万元，这个价格很有诚意。”
“谢谢各位看得起星海集团的技术，你出的价格的确很有诚意，但我还不想卖，等卖的时候，再告诉各位吧。”沐阳如今想的不是钱的问题，他不缺钱，而是想把这些国外焊机品牌厂家退出华国市场。
塘山松上每年在华国卖出5万台二保焊机，未来华国市场更大大，塘山松上赚得会更加多。
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